最近买房子的困惑

分享一下最近我所经历的房地产市场

想必大家都听说最近房价飞涨, 房市极好! 我想可能也有人觉得房市这么好, 房产中介发死了! 非也! 为什么呢？

最近以来贷款利息一直很低, 低利息吸引了许多本不打算买房子的人, 或房子升级/小房换大房, 加上本打算买房的人。还有, 因工作或疫情的原因, 外地搬来我们这个地区的人也不少, 特别是大城市如 New York, Boston, DC, LA 等地的人因疫情往人口密度低的地方搬, 这部人的比例相当高. 综合以上因素, 使得我们这个地区的房地产市场非常火。但是想要买房的人, 买不着房子! 为什么？ 因为卖房的人很少, 或者说库房很少, 所盖新房跟不上买房需求. 一些开发商不得提价来减慢卖房速度, 因为盖不了那么快!
这样就造成了“抢房“ 的局面. 这时你就应该明白, 为什房市那么火, 房产中介不见得有生意, 因为市场上房子太少, 房产中介们忙呼半天也"抢“ 到房子! 举几个我最近几个月帮客户买房的经历.

最近 Raleigh 南边一个 $27 万的独幢房子, 安分析, 那房子应该值 $25 左右, 上市二天, 那个房子总供拿了 26 个offer!

买方A, 房价范围 $40 - $50万, 去年十月, 十一月份开始看房, 第一次 offer 一个$42.5 万的房子, 我们出全价但是没有拿到, 后来看到那个房子是以加了$5000 卖掉的. 继续看, 几周后, 看到一个超喜欢的房子, $45万以上的, 这次他们决定加$1 .5 万, 并加大压金, 还是没有拿到!

买方B. 一个月前, 看上了Apex 南边的一个独立房 $30万, 我们加价 $1万, 加重压金, 又没拿到!

买方C
从去年夏天开始看房, 陆陆续续看房, 前面总共出过五个 offer, 一直没有拿到! 昨天出的第六不 offer 终于被接受了! 第六是铜像! 房子要价不到 $80 , 根据分析, 那个地段附近最近卖掉的 $70 - $80 万的房子没有一个加价卖出的, 基本是略砍几千刀或原价卖出的. 因此我在与买讨论出价策略时, 他问我应该加价多少我们才能拿到, 我建议加几千应该可以, 因为买方的其他条件很好. Offer 送过去后, 我一再关照 卖方经纪, 如果我们的 offer 不够好, 一定要告诉我 （卖方二天总共拿了六个 offer). （我和卖房经纪以前有过合作, 我们相互都觉得对方的 professional level 高, 她也非常乐意再与我合作）, offer 送出一小时后, 卖方经纪来电话, 说是我们 offer 的价格离其他 高 offer 的价格差得甚远, 我赶紧与买方讨论再加价, 又加了不少了, 外加重重的压金。 二小时后, 卖方经纪来电, 我们的 offer 被接受了! 买房简直成了战场! 连续几个月, 想要帮客户买到一个房子太不容易了! 多少次, 房子上市第二天, 就给 "抢走“ 了, 连看的机会都没有!